助力某醫(yī)療器械有限公司

詳細(xì)介紹:

對于從事不銹鋼行業(yè)的人來說，基本每天都會接到無數(shù)的詢價電話，11月1日10.30分左右，接到了一個某醫(yī)療器械公司采購部的電話，詢問304 不銹鋼板的價格，像往常一樣我給報了價，第一次通話就這樣掛斷了。下午大概在2.30左右又接到了該公司采購部的電話，詢問了幾種型號的不銹鋼管的價格，以及他們用到的封頭之類的配件的價格，我一一給報了價。

電話那邊的采購人員一一記下對比后，說：你們的價格跟其他公司相比可不便宜啊，價格還能再下調(diào)嗎？我們的量很大，一年大概用2000萬的貨。

我說：醫(yī)療行業(yè)來說對不銹鋼的要求很高，我給你的價格我可以保證是不弄虛作假的，我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，寧可為價格解釋一輩子，也不愿意為質(zhì)量道歉一輩子。

電話那邊沉默了一會后說：我的量擺在這，同樣的質(zhì)量我們肯定是選擇價格便宜的。

我說：對啊，我買東西也是這樣的。但是有一點是不變的：一分錢一分貨。同等質(zhì)量的產(chǎn)品價格高于市場價的不一定全是真的，但低于市場價的多半是假的。

采購員說：你們家的貨是哪個鋼廠的。

我說：太鋼，寶鋼得居多，根據(jù)客戶需求，我們家的貨規(guī)格型號比較全。

采購員說:我們對比一下吧，有需要聯(lián)系。價格我已經(jīng)記下了。

我說;好的。希望有進(jìn)一步合作。

就這樣掛了電話。大概過了3天左右吧。該公司的采購員再次打電話：說他們老板讓過去簽個合同，打算從這邊進(jìn)貨。有了合同后對雙方都有好處，然后告訴了我他們的地址。就這樣我第一次去了山東樂水醫(yī)療器械公司。

簽訂了合同后，關(guān)于貨款，交貨的問題達(dá)成了一致意見。就這樣開啟了正式的合作之路。

其實在跟客戶簽訂合同之前的這三天里，該公司的團(tuán)隊做了大量的調(diào)查取樣論證工作，從我們提供的產(chǎn)品質(zhì)量，價格，我方的實力等等方面，經(jīng)過反復(fù)的比較論證后，還是覺得我們無論是在產(chǎn)品質(zhì)量還是在價格都有很大優(yōu)勢。

發(fā)表日期：2022/11/12 瀏覽次數(shù)：3052

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